SOSTAC model دي طريقة للتخطيط ابتكرها PR Smith سنة 90 عشان تساعده على اتمام العمل التسويقي اللي بيقوم بيه في مؤسسته وبتستخدم كإطار منهجي للتخطيط على السوشيال ميديا والديجيتال ماركتنجSOSTAC هي اختصار للأحرف الأولى من 6 كلمات واللي بدورهم كل حرف منها بيجاوب على سؤال معين للوصول لعمل الخطةSituational analysis = Where are we now?Objective = […]
How to formulate a plan by SOSTAC model? Read More »
من أهم مصطلحات التسويق هو المزيج التسويق هو عبارة عن المنتج والسعر والتوزيع والترويج. يسمى أيضا بالعرض التسويق وهو ما يمكن أن تقدمه المنظمة لعملائها بما يناسب احتياجاتهم لابد للمسوق أن يهتم بالمزيج التسويقى ليرضى حاجة العميل من جميع الجوانب ولابد أن يقوم بعمل استراتيجية كاملة لهذا المزيج عند إعداد خطة التسويق على المسوق أيضا
How marketer can see marketing mix/4Ps Vs. 4Cs /المزيج التسويقى Read More »
تعتبر عملية تقييم وإدارة فريق البيع من أهم خطوات خطة المبيعات التى يقوم بها مدير المبيعات من أجل تحقيقق أهداف البيع : تقييم رجال البيع يتم من خلال عاملين مهمين وهما Effort الأول: المجهود Coverage يتمثل ذلك فى عدد الزيارات التى يقوم بها رجل البيع للعملاء والتغطية Attitude المجهود له علاقة باتجاه الشخص ولا علاقة
One of the most importance function of sales manager is to manage sales force performance. Managing sales force performance includes three steps: Evaluation of current performance Define current performance gap Managing performance / Decide course of action Before we go through these steps we must first define what is sales force performance; Sales force performance
How to manage sales force performance by skill/will matrix? Read More »
ثالث خطوة من الخطوات التى يقوم بها مدير المبيعات للقيام بخطة المبيعات هى تصميم المناطق البيعية وتوزيع فريق البيع Sales force organization and territories design :تشمل هذة الخطوة عدة نقاط هى تحديد الجهد المبذول المطلوب من فريق البيع لتغطية العملاء Selling effort تحديد عدد المندوبين اللازم Sales Force Size رسم المناطق البيعية Sales territories أولا
How can we design sales territories ? / كيف يتم تصمصم المناطق البيعية Read More »
Salespeople (medical reps) pass though career stages like products or organisms life cycle. Their performance in these stages changes from improving to plateau, then declining at the end of their career. Challenges and desires relevant for sales people would change through progressed career stages. Salespeople’s (medical reps) career can be broken down into four stages;
What are salespeople career stages? Read More »
Motivation من أهم المهارات التى يحتاجها مدير المبيعات هى قدرته على التحفيز Sales Plan لفريق البيع وتعتبر هذه المهارة خطوة مهمة جدا من خطوات خطة المبيعات Motivation لابد لمدير المبيعات أن يفهم ما هى وكيف يحفز فريقه بطرق مختلفة Motivation أولا : التحفيز هو المجهود الذى يبذله الفرد فى الإنتقال من مرحلة متواجد بها إلى
How to motivate your salesforce? / كيف تحفز فريق البيع Read More »
من أهم خطوات خطة المبيعات هى وضع أهداف البيع Setting sales objectives حيث يهدف جميع مديرى المبيعات إلى زيادة المبيعات وتحقيق الأرباح .. لكن فى الواقع هذا لا يأتى إلا من خلال وضع أهداف أخرى مثل : أهداف مجهود العمل وسلوك رجال البيع على مدير المبيعات أن يقوم بتحليل الفجوة بين الوضع الحالى
How to Set Sales Objectives /كيف تضع أهداف البيع Read More »
One of the important decision for business unit , Marketing and product managers in pharmaceutical industry are determining proper marketing strategy for their product mix (product range) which their company offer at same time. This decision is very important for cash flow to the company and product’s marketing plan. One of famous matrix can
How to apply BCG matrix and strategies Read More »
In each sales call between a sales person and a customer, sales person seeks to get response from him. Customer’s response may be negative or positive. One of the most important step in sales call is handling customer’s response. Customers always have objections during the sales presentation. The problem can be either logical or psychological
Handling customer’s response Read More »
