كيف يقوم مدير المبيعات بتقييم أداء فريق البيع ؟ / How sales manager can evaluate sales people performance ?
تعتبر عملية تقييم وإدارة فريق البيع من أهم خطوات خطة المبيعات التى يقوم بها مدير المبيعات من أجل تحقيقق أهداف البيع : تقييم رجال البيع يتم من خلال عاملين مهمين وهما Effort الأول: المجهود Coverage يتمثل ذلك فى عدد الزيارات التى يقوم بها رجل البيع للعملاء والتغطية Attitude المجهود له علاقة باتجاه الشخص ولا علاقة […]
