Sales plan من أهم مهام مدير المبيعات هى وضع خطة المبيعات

Marketing plan تعتبر خطة المبيعات جزء من خطة التسويق

 Targetخطة المبيعات  تصف كيفية الوصول الى هدف المبيعات

 وكيفية توزيع المندوبين فى المناطق البيعية

هذا يعنى أن فريق التسويق يقوم بعمل الخطة وفريق البيع يقوم بتنفيذها فى السوق. كذلك تعتمد جميع الأقسام أيضا على خطة المبيعات مثل الانتاج والموارد البشرية والمالية

تعليها . والعكس لو تم بيع كمية أكبر من المستهدف يؤدى ذلك إلى نقص المنتج ويسبب هذا عم رضاء العميل.

تتلخص خطة المبيعات فى المراحل الآتية

:المرحلة الأولى : تحليل الوضع الحالى للمبيعات وتشمل

تحليل المبيعات

Sales analysis

تحليل الأداء

Performance analysis

تحليل نقاط القوة والضعف

SWOT analysis

:المرحلة الثانية : وضع الأهداف وتشمل 

Setting sales objectives 

وضع الأهداف المبيعات والتنبؤ

Sales forecasting

وضع أهداف الأداء

Performance objectives

وضع ميزانية الخطة

Budgeting

المرحلة الثالثة: تنفيذ خطة البيع من خلال توزيع فريق البيع

تحديد عدد المندوبين اللازم ورسم المناطق البيعية

Sales force organization

توظيف واختيار فريق البيع

Recruiting and selection

تدريب وقيادة فريق البيع

Training and coaching  

تحفيز فريق البيع وعمل نظام الحافز لهم

Motivation and compensation

تقييم اداء البيع وعمل تقييم الاداء

Performance evaluation

كل هذة المراحل والخطوات من خطة المبيعات  تتم فى صورة متتابعة وعلى مدير المبيعات أن يلتزم بها وعليه أيضا أن يغير فى أى خطوة بناء على متغيرات السوق وظروف العمل

أقرأ المرحلة الأولى من خطة المبيعات تحليل الوضع الحالى للمبيعات