ذ كرنا فى المقال السابق أن

Case study

 من أشهر الوسائل المستخدمة فى مراكز التقييم

سواء كنت مدير مبيعات تحتاج إلى عمل خطة مبيعات

أو تحتاج إلى طريقة تتعامل بها مع Case study بإحتراف

فكر بهذا النموذج كالآتى : Most technique ده اختصار ل 3 كلمات Mission – Objective – Strategy – Tactics

أولا :

Mission

عليك أن تقوم بثلاثة أشياء Performance analysis تقييم اداء فريق البيع Sales analysis تحليل المبيعات SWOT تحليل نقاط القوة والضعف

ثانيآ

Objectives

ضع الأهداف الثلاثة Inputs objectives وهى متعلقة ب معدل الزيارات والتغطية Behavioral objectives وهى متعلقة بمهارات ومعرفة المندوبين Outputs objectives

وهى متعلقة بالمبيعات والربحية

ويتم ذلك من خلال

Forecasting and budgeting

ثالثآ : وضع الإستراتيجية

Strategy

إشرح ما سيتم فعله من أجل تحقيق الهدف فى جملة بسيطة

رابعآ 

 Tactics

إشرح كيفية استخدامك للموارد عند العملاء والأنشطة من أجل تحقيق الأهداف فى وقت محدد

لو محتاج تشوف فيديو تفصيلى ادخل على الرابط ده