تعتبر عملية تقييم وإدارة فريق البيع من أهم خطوات خطة المبيعات التى يقوم بها مدير المبيعات من أجل تحقيقق أهداف البيع : تقييم رجال البيع يتم من خلال عاملين مهمين وهما Effort الأول: المجهود Coverage يتمثل ذلك فى عدد الزيارات التى يقوم بها رجل البيع للعملاء والتغطية Attitude المجهود له علاقة باتجاه الشخص ولا علاقة […]
One of the most importance function of sales manager is to manage sales force performance. Managing sales force performance includes three steps: Evaluation of current performance Define current performance gap Managing performance / Decide course of action Before we go through these steps we must first define what is sales force performance; Sales force performance
How to manage sales force performance by skill/will matrix? Read More »
ثالث خطوة من الخطوات التى يقوم بها مدير المبيعات للقيام بخطة المبيعات هى تصميم المناطق البيعية وتوزيع فريق البيع Sales force organization and territories design :تشمل هذة الخطوة عدة نقاط هى تحديد الجهد المبذول المطلوب من فريق البيع لتغطية العملاء Selling effort تحديد عدد المندوبين اللازم Sales Force Size رسم المناطق البيعية Sales territories أولا
How can we design sales territories ? / كيف يتم تصمصم المناطق البيعية Read More »
Salespeople (medical reps) pass though career stages like products or organisms life cycle. Their performance in these stages changes from improving to plateau, then declining at the end of their career. Challenges and desires relevant for sales people would change through progressed career stages. Salespeople’s (medical reps) career can be broken down into four stages;
What are salespeople career stages? Read More »
Motivation من أهم المهارات التى يحتاجها مدير المبيعات هى قدرته على التحفيز Sales Plan لفريق البيع وتعتبر هذه المهارة خطوة مهمة جدا من خطوات خطة المبيعات Motivation لابد لمدير المبيعات أن يفهم ما هى وكيف يحفز فريقه بطرق مختلفة Motivation أولا : التحفيز هو المجهود الذى يبذله الفرد فى الإنتقال من مرحلة متواجد بها إلى
How to motivate your salesforce? / كيف تحفز فريق البيع Read More »
من أهم خطوات خطة المبيعات هى وضع أهداف البيع Setting sales objectives حيث يهدف جميع مديرى المبيعات إلى زيادة المبيعات وتحقيق الأرباح .. لكن فى الواقع هذا لا يأتى إلا من خلال وضع أهداف أخرى مثل : أهداف مجهود العمل وسلوك رجال البيع على مدير المبيعات أن يقوم بتحليل الفجوة بين الوضع الحالى
How to Set Sales Objectives /كيف تضع أهداف البيع Read More »
One of the important decision for business unit , Marketing and product managers in pharmaceutical industry are determining proper marketing strategy for their product mix (product range) which their company offer at same time. This decision is very important for cash flow to the company and product’s marketing plan. One of famous matrix can
How to apply BCG matrix and strategies Read More »
In each sales call between a sales person and a customer, sales person seeks to get response from him. Customer’s response may be negative or positive. One of the most important step in sales call is handling customer’s response. Customers always have objections during the sales presentation. The problem can be either logical or psychological
Handling customer’s response Read More »
مدير فى شركة ادوية ..إعرف إن من مهام وظيفتك أنك تطور وتدرب مندوبك فى جزئين مهمين وهما : المعرفة والمهارات Knowledge and Skills من مهام الوظيفة أنك تعملField coachingلمندوبك فى السوقإفتكر 3 كلمات مهمة وأنت مع مندوبك أنك بتعمل:Learn , practice , feedbackده من خلال 10 خطوات للتدريب فى العمل: 10 Steps of field coachingأربعة قبل مقابلة العميلPre-Callواحدة
10 Steps of field coaching Read More »
شخصية المشتري أو عميلك المثالي شبه الخيالي A buyer persona is a semi-fictional representation of your ideal customer based on market research and real data about your existing customers. بالإنجليزي ده تعريف شخصية المشتري وبالعربي: هي تمثيل أو تجسيد شبه خيالي لعميلك المثالي بناءً على أبحاث السوق والبيانات الحقيقية حول عملائك الحاليين buyer persona الباير بيرسونا
Buyer persona إزاي تعمل Read More »
