Management Archives

What is business development?

Leave a Comment / articles, Management, Uncategorized / bepacedu

Business development can be summarized as the ideas, initiatives, and activities that help make a business better. This includes increasing revenues, growth in terms of business expansion, increasing profitability by building strategic partnerships, and making strategic business decisions Successful business development impacts every department within a company, including sales, marketing, manufacturing, human resources, accounting, finance, […]

What is business development? Read More »

What are District Manager Job roles and qualification ?

Leave a Comment / articles, Management / bepacedu

من أهم مميزات العمل فى مجال المبيعات هو الترقى إلى الوظائف الإدارية العليا . حيث تبدأ فى مجال شركات الأدوية مندوب دعاية طبية أو ما يطلق عليه ميديكال ريب ثم يمكنك الترقى فى مجالات عديدة مثل المبيعات والتسويق والتدريب والتوزيع وكبار العملاء ..إالى آخره :سوف نشرح أولى الخطوات وهى طريق الترقى فى مجال المبيعات كخطوة

What are District Manager Job roles and qualification ? Read More »

Bepac Business Community

Leave a Comment / articles, Management / bepacedu

#فارماوى مهتم فى تطوير ذاتك مهتم تتابع كل جديد فى مجال البيزنس .. مهتم تقرأ وتابع كل جديد محتاج مساعدة .. محتاج مصادر تقرأ فيها .. محتاج كتب علمية محتاج تحضر ويبنار .. محتاج خبراء يعطوك خبرتهم فى مجالات مختلفة .. محتاج منتور أو كوتش .. محتاج تتعلم أكثر إنضم إلى Bepac Business Community اول

Bepac Business Community Read More »

Who are managers?

Leave a Comment / articles, Management / bepacedu

Good management is needed in all organizations. Management is a challenging and creative career. Managers receive good monetary benefits for their work efforts. All managers work in organizations. Organizations are collections of people who work together and coordinate their actions to achieve a wide variety of goals. Who are managers? Manager, Someone who coordinates and

Who are managers? Read More »

كيف يقوم مدير المبيعات بتقييم أداء فريق البيع ؟ / How sales manager can evaluate sales people performance ?

Leave a Comment / articles, Management / bepacedu

تعتبر عملية تقييم وإدارة فريق البيع من أهم خطوات خطة المبيعات التى يقوم بها مدير المبيعات من أجل تحقيقق أهداف البيع : تقييم رجال البيع يتم من خلال عاملين مهمين وهما Effort الأول: المجهود Coverage يتمثل ذلك فى عدد الزيارات التى يقوم بها رجل البيع للعملاء والتغطية Attitude المجهود له علاقة باتجاه الشخص ولا علاقة

كيف يقوم مدير المبيعات بتقييم أداء فريق البيع ؟ / How sales manager can evaluate sales people performance ? Read More »

How to manage sales force performance by skill/will matrix?

Leave a Comment / articles, Management / bepacedu

One of the most importance function of sales manager is to manage sales force performance. Managing sales force performance includes three steps: Evaluation of current performance Define current performance gap Managing performance / Decide course of action Before we go through these steps we must first define what is sales force performance; Sales force performance

How to manage sales force performance by skill/will matrix? Read More »

How can we design sales territories ? / كيف يتم تصمصم المناطق البيعية

Leave a Comment / articles, Management, Sales Plan / bepacedu

ثالث خطوة من الخطوات التى يقوم بها مدير المبيعات للقيام بخطة المبيعات هى تصميم المناطق البيعية وتوزيع فريق البيع Sales force organization and territories design :تشمل هذة الخطوة عدة نقاط هى تحديد الجهد المبذول المطلوب من فريق البيع لتغطية العملاء Selling effort تحديد عدد المندوبين اللازم Sales Force Size رسم المناطق البيعية Sales territories أولا

How can we design sales territories ? / كيف يتم تصمصم المناطق البيعية Read More »

What are salespeople career stages?

Leave a Comment / articles, Management, Sales Plan / bepacedu

Salespeople (medical reps) pass though career stages like products or organisms life cycle. Their performance in these stages changes from improving to plateau, then declining at the end of their career. Challenges and desires relevant for sales people would change through progressed career stages. Salespeople’s (medical reps) career can be broken down into four stages;

What are salespeople career stages? Read More »

How to motivate your salesforce? / كيف تحفز فريق البيع

Leave a Comment / articles, Management, Sales Plan / bepacedu

Motivation من أهم المهارات التى يحتاجها مدير المبيعات هى قدرته على التحفيز Sales Plan لفريق البيع وتعتبر هذه المهارة خطوة مهمة جدا من خطوات خطة المبيعات Motivation لابد لمدير المبيعات أن يفهم ما هى وكيف يحفز فريقه بطرق مختلفة Motivation أولا : التحفيز هو المجهود الذى يبذله الفرد فى الإنتقال من مرحلة متواجد بها إلى

How to motivate your salesforce? / كيف تحفز فريق البيع Read More »

How to Set Sales Objectives /كيف تضع أهداف البيع

Leave a Comment / articles, Management, Sales Plan / bepacedu

من أهم خطوات خطة المبيعات هى وضع أهداف البيع Setting sales objectives حيث يهدف جميع مديرى المبيعات إلى زيادة المبيعات وتحقيق الأرباح .. لكن فى الواقع هذا لا يأتى إلا من خلال وضع أهداف أخرى مثل : أهداف مجهود العمل وسلوك رجال البيع على مدير المبيعات أن يقوم بتحليل الفجوة بين الوضع الحالى

How to Set Sales Objectives /كيف تضع أهداف البيع Read More »