مدير فى شركة ادوية ..إعرف إن من مهام وظيفتك أنك تطور وتدرب مندوبك فى جزئين مهمين وهما : المعرفة والمهارات Knowledge and Skills من مهام الوظيفة أنك تعملField coachingلمندوبك فى السوقإفتكر 3 كلمات مهمة وأنت مع مندوبك أنك بتعمل:Learn , practice , feedbackده من خلال 10 خطوات للتدريب فى العمل: 10 Steps of field coachingأربعة قبل مقابلة العميلPre-Callواحدة […]
10 Steps of field coaching Read More »
شخصية المشتري أو عميلك المثالي شبه الخيالي A buyer persona is a semi-fictional representation of your ideal customer based on market research and real data about your existing customers. بالإنجليزي ده تعريف شخصية المشتري وبالعربي: هي تمثيل أو تجسيد شبه خيالي لعميلك المثالي بناءً على أبحاث السوق والبيانات الحقيقية حول عملائك الحاليين buyer persona الباير بيرسونا
Buyer persona إزاي تعمل Read More »
من أسس علم الأدارة هو إكساب المدير مهارات التعامل مع الأفراد وكيف يتصرف المدراء بأنماط مختلفة مع الأفراد من أهم النماذج فى علم الإدارة الذى يشرح أنماط المديرين هو : Management Gird تم تطويره سنة 1964 بواسطة Robert R. Blake & Jane Mouton :حدد هذا النموذج في الأصل خمسة أنماط قيادة مختلفة استنادًا إلى الإهتمام
سوق الدواء من أهم الأسواق والصناعات فى العالم لما له من أهمية على صحة الإنسان Pharmaceutical marketing هناك تغييرات ملحوظة فى طريقة تسويق شركات الأدوية خلال الفترة الماضية :دى أهم التغييرات التى طرأت على تسويق الأدوية 1.Growth of DTC 2.Growth of E-Marketing 3.Growth in Promotional Spend 4.Increase number of medical reps & salaries 5.Pharma Consolidation
Pharmaceutical Marketing in the 21st Century Read More »
بطريقة Case study أولى خطوات التعامل مع MOST technique هى تحليل الوضع الحالى المبيعات Current situation analysis تشمل هذة المرحلة ثلاث نقاط مهمة وهى تحليل المبيعات وتقييم الآداء ثم عمل تحليل نقاط القوة والضععف و يتم ذلك فى خطوات متتالية : Sales analysis أولا: تحليل المبيعات من أجل أن تصل إلى الأسباب التى أدت الى عدم تحقيق
Assessment case study / Most Technique-2 Read More »
كما ذكرنا فى المقال السابق أن التنبؤ بالمبيعات من أهم المهام التى يقوم بها مدير المبيعات . تتوقف الطريقة التى تستعمل فى التنبؤ بالمبيعات على وجود بيانات عن مبيعات السنوات الماضية وتسمى هذا الطرق : التنبؤ الكمى بالمبيعات Quantitative forecast يتم إستخدام هذا النوع فى حالة وجود بيانات قديمة عن المنتج والسوق Historical data يتم
Quantitative forecast Read More »
من أشهر الطرق التى تعتمد عليها الشركات حاليآ فى عملية أختيار العاملين هى مركز التقييم Assessment center ومن أشهر الأدوات المستخدمة فى مركز التقييم هى Case study سواء كنت مدير منطقة فى شركة أدوية أو تبحث عن الترقية محتاج تعرف طبيعة التقييم Assessment محتاج تتعلم تتعامل مع Case study هنشرح الموضوع فى خطوات سهلة وبسيطة
Assessment case study Read More »
من أهم المهام الخاصة بمدير المبيعات هى التنبؤ بالمبيعات Sales forecasting أو ما يسمى بلغة العاملين فى مجال المبيعات بالترجمة الحرفية للكلمة الإنجليزية : الفوركاست كما يعتبر التنبؤ بالمبيعات أولى خطوات وضع خطة المبيعات sales plan كوسيلة لوضع الأهداف ما هو التنبؤ بالمبيعات Sales forecasting هو التنبؤ بالمبيعات فى المستقبل بناء على الماضى أو
:أولى خطوات إدارة الصيدلية هى التخطيط ووضع أهداف المبيعات ويتم كالاتى أولآ: وضع هدف مبيعات يومى للصيدلية (الشفت) ثم اسبوعى ثم شهرى Categories ثانيآ : تقسيم الهدف على الفئات مثلا: وضع هدف بيع للمستلزمات .. الأدوية .. المكملات .. الحليب الى اخره وضع هدف لكل شفت لاحظ أن الأهداف تختلف بإختلاف الصيدلية وطبيعة عملها قم
ست خطوات للتخطيط للصيدلية Read More »
فارماوى .. صيدلى# متابع التغيير اللى بيحصل فى سوق الصيدليات .. chains متابع نشاط السلاسل الدنيا بقت مختلفة لازم تفكر لصيدليتك بشكل مختلف لأن ده مشروعك ومستقبل حياتك :علشان تديرالصيدلية بطريقة صحيحة لازم تعرف الآتى (أولآ : التخطيط للصيدلية ووضع هدف يومى وشهرى (الشفت يشمل ذلك وضع الأهداف المالية والإستراتيجية للصيدلية مثل الأرباح والنمو
كيفية إدارة الصيدلية Read More »
