Current situation analysis أولى خطوات خطة المبيعات أن يقوم مدير البيع بعمل تحليل الوضع الحالى المبيعات وتشمل هذة المرحلة ثلاث نقاط مهمة وهى تحليل المبيعات وتقييم الآداء ثم عمل تحليل نقاط القوة والضععف و يتم ذلك فى خطوات متتالية : Sales analysis أولا: تحليل المبيعات من أهم أسباب قبام مدير المبيعات بتحليل المبيعات الآتى من […]
تحليل الوضع الحالى للمبيعات Read More »
تحتاج شركات الأدوية الى الميديكال ريب كوسيلة لتوصيل الرسالة عن منتجاتها الى الأطباء حيث يكون الميديكال ريب طريقة التوصل بين الشركة والطبيب Way of communication الميديكال ريب الوحيد القادر على موائمة رسالة المنتج بناء على حاجة الطبيب كما أنه القادر على بناء علاقة مع الطبيب Rapport كما يمكن للميديكال ريب تجميع أراء الأطباء عن المنتج
Will Corona change pharma medical rep’s job? Read More »
الكاسب والخاسر والمترقب لأحداث كورونا فى سوق الدواء العالمى تأثرت شركات صناعة المواد الخام للأدوية فى الصين تأثرا كبيرا فى أوائل أزمة الكورونا .. خاصة شركة 20% التى تراجعت مبيعاتها حوالىAPI FDA ولكن اليوم تغيرت الأمور بعد قرار منظمة الأغذية والأدوية الامريكية بالسماح باستخدام عقار كلوروكين وهيدروكسى كلوروكين كعلاج مبدئى لفيروس الكورونا APIقال المتحدث الرسمى
Pharma business situation with Corona/ 2 Read More »
ما يمر العالم به الان هو حدث غير مسبوق ولا يقدر أى شخص أيا كانت خبرته على التنبؤ بما سوف يحدث فى المستقبل على كافة الأنشطة . نرى تأثير كبير لهذه الأزمة فى مجالات عديدة من إدارة الأعمال . سوف نركز على مجال الرعاية الصحية وخاصة مجال الأدوية وهو من المجالات التى لها دور كبير
Pharma business situation with Corona / 1 Read More »
(1) السي في هو مفتاح دخولك الإنترفيو وبعد كده قبولك في الوظيفة يعني لازم تهتم بيه وبتفاصيله وبكتابته وتنسيقه ومحتوياته وأهم حاجة محتوياته دي لازم تكون صادق وأمين في كل حرف بتكتبه (2) مابنكتبش في عنوان السي في إنه سي في بنبدأ بكتابة إسمنا وبياناتنا الشخصية وساعتها إحنا الريكروترز بيكون مفهوم لينا إنه سيرة ذاتية
عشر نصايح لسي في ناجح Read More »
ذ كرنا فى المقال السابق أن Case study من أشهر الوسائل المستخدمة فى مراكز التقييم سواء كنت مدير مبيعات تحتاج إلى عمل خطة مبيعات أو تحتاج إلى طريقة تتعامل بها مع Case study بإحتراف فكر بهذا النموذج كالآتى : Most technique ده اختصار ل 3 كلمات Mission – Objective – Strategy – Tactics أولا :
Assessment case study / Most Technique Read More »
من أهم المهارات الخاصة بمدير المبيعات هى مهارات التعامل مع الأفراد People Skills Supporting حيث يقوم فيه المدير بدعم فريق العمل ويسمى ذلك Counselingو الإستشارة Motivation والتحفيزCoachingوالتدريب Leadership من أشهر المهارات هى القيادة Counselingسوف نتكلم فى هذة المرة عن عملية الإستشارة أو النصيحة هو عبارة عن عملية دعم نفسى لفرد من فريقك فى حالة وجود
How to make Counseling ? / كيف تقوم بالإستشارة Read More »
تبوك السعودية تظهر فى قائمة العشر الكبار فى الشرق الأوسط وجنوب أفريقيا سبتمبر 2019 Tabuk pharma in the Top 10 pharmaceutical companies in MEA region pushing J & J to 11th Position ظهرت شركة تبوك السعودية لأول مرة فى قائمة العشر الكبار فى الشرق الأوسط وجنوب أفريقيا بلغ حصة الشركات العشر حوالى 37% من السوق
من أشهر الوسائل التى تساعد المدراء فى إتخاذ القرار هو التحليل الرباعى أو ما يطلق علية تحليل نقاط القوة والضعف. يعتبر هذا التحليل خطوة أساسية لوضع أى خطة مثل خطة المبيعات SWOT analysis ترمز الكلمة الى الحروف الأولى منStrengths, Weaknesses, Opportunities , Threats.نقاط القوة والضعف هى داخلية بينما الفرص والتهديدات خارجية أى أن نقاط القوة
Sales plan من أهم مهام مدير المبيعات هى وضع خطة المبيعات Marketing plan تعتبر خطة المبيعات جزء من خطة التسويق Targetخطة المبيعات تصف كيفية الوصول الى هدف المبيعات وكيفية توزيع المندوبين فى المناطق البيعية هذا يعنى أن فريق التسويق يقوم بعمل الخطة وفريق البيع يقوم بتنفيذها فى السوق. كذلك تعتمد جميع الأقسام أيضا على خطة
How to create sales plan / خطة المبيعات Read More »
