ذ كرنا فى المقال السابق أن
Case study
من أشهر الوسائل المستخدمة فى مراكز التقييم
سواء كنت مدير مبيعات تحتاج إلى عمل خطة مبيعات
أو تحتاج إلى طريقة تتعامل بها مع Case study بإحتراف
فكر بهذا النموذج كالآتى :
Most technique
ده اختصار ل 3 كلمات
Mission – Objective – Strategy – Tactics
أولا :
Mission
عليك أن تقوم بثلاثة أشياء
Performance analysis
تقييم اداء فريق البيع
Sales analysis
تحليل المبيعات
SWOT
تحليل نقاط القوة والضعف
ثانيآ
Objectives
ضع الأهداف الثلاثة
Inputs objectives
وهى متعلقة ب معدل الزيارات والتغطية
Behavioral objectives
وهى متعلقة بمهارات ومعرفة المندوبين
Outputs objectives
وهى متعلقة بالمبيعات والربحية
ويتم ذلك من خلال
Forecasting and budgeting
ثالثآ : وضع الإستراتيجية
Strategy
إشرح ما سيتم فعله من أجل تحقيق الهدف فى جملة بسيطة
رابعآ
Tactics
إشرح كيفية استخدامك للموارد عند العملاء والأنشطة من أجل تحقيق الأهداف فى وقت محدد
لو محتاج تشوف فيديو تفصيلى ادخل على الرابط ده
