سوق الدواء من أهم الأسواق والصناعات فى العالم لما له من أهمية على صحة الإنسان
Pharmaceutical marketing هناك تغييرات ملحوظة فى طريقة تسويق شركات الأدوية خلال الفترة الماضية
:دى أهم التغييرات التى طرأت على تسويق الأدوية
1.Growth of DTC
2.Growth of E-Marketing
3.Growth in Promotional Spend
4.Increase number of medical reps & salaries
5.Pharma Consolidation
6.Drug Discount Programs
:سوف نشرح هذة التغييرات بالتفصيل
1.Growth of DTC (Direct to consumer advertising)
نمو فى الإعلان المباشر للمريض من خلال شركات الأدوية ويظهر ذلك فى وجود بعد المنتجات التى نمت بقوة فى السوق مثل البنادول
أصبح المرضى يطلبون من الطبيب كتابة أدوية معينة
أصبح المرضى ينصحون بعضهم ببعض الأدوية
complianceأصبح المرضى على معرفة كاملة بملائمة الدواء لهم
2. E Marketing
زيادة التعليم الالكترونى للأطباء
CME (Continuous Medical Education)انتشار برامج
Case studiesزيادة الاطلاع على دراسة الحالات عبر الانترنت
استخدام الانترنت كوسيلة للتسويق للأطباء
وجود مجموعات للمرضى على الإنترنت
3.Growth in Promotional Spend
زيادة نفقات الترويج فى شركات الأدوية
زيادة العينات المجانية
زيادة الخدمات الترويجية للأطباء
زيادة نفقات الترويج للصيدليات والموزعين
4.Increase number of medical reps and their salaries
زيادة عدد مندوبين الدعاية فى شركات الادوية
قلة وقت الزيارة للطبيب
زيادة مرتبات المندوبين فى شركات الأدوية
تغيير نظام الحوافز فى الشركات
تغيير نظام تقييم المندوبين
5.Pharma companies Consolidation
إتحاد شركات الأدوية فى تحالفات قوية
الشركات تعمل بمبدأ الأكبر هو الأقوى
وجود شراكة إستراتيجية بين بعض الشركات
6.Drug Discount Programs
وجود برمج لتقديم العلاج للمرضى من خلال شركات الأدوية
Patients support program
?? Pharmaceutical marketing شاركنا برأيك هل لاحظت هذة التغيرات قى طرق تسويق الأدوية
