Sales plan من أهم مهام مدير المبيعات هى وضع خطة المبيعات
Marketing plan تعتبر خطة المبيعات جزء من خطة التسويق
Targetخطة المبيعات تصف كيفية الوصول الى هدف المبيعات
وكيفية توزيع المندوبين فى المناطق البيعية
هذا يعنى أن فريق التسويق يقوم بعمل الخطة وفريق البيع يقوم بتنفيذها فى السوق. كذلك تعتمد جميع الأقسام أيضا على خطة المبيعات مثل الانتاج والموارد البشرية والمالية
تعليها . والعكس لو تم بيع كمية أكبر من المستهدف يؤدى ذلك إلى نقص المنتج ويسبب هذا عم رضاء العميل.
تتلخص خطة المبيعات فى المراحل الآتية
:المرحلة الأولى : تحليل الوضع الحالى للمبيعات وتشمل
تحليل المبيعات
Sales analysis
تحليل الأداء
Performance analysis
تحليل نقاط القوة والضعف
SWOT analysis
:المرحلة الثانية : وضع الأهداف وتشمل
Setting sales objectives
وضع الأهداف المبيعات والتنبؤ
Sales forecasting
وضع أهداف الأداء
Performance objectives
وضع ميزانية الخطة
Budgeting
المرحلة الثالثة: تنفيذ خطة البيع من خلال توزيع فريق البيع
تحديد عدد المندوبين اللازم ورسم المناطق البيعية
Sales force organization
توظيف واختيار فريق البيع
Recruiting and selection
تدريب وقيادة فريق البيع
Training and coaching
تحفيز فريق البيع وعمل نظام الحافز لهم
Motivation and compensation
تقييم اداء البيع وعمل تقييم الاداء
Performance evaluation
كل هذة المراحل والخطوات من خطة المبيعات تتم فى صورة متتابعة وعلى مدير المبيعات أن يلتزم بها وعليه أيضا أن يغير فى أى خطوة بناء على متغيرات السوق وظروف العمل
أقرأ المرحلة الأولى من خطة المبيعات تحليل الوضع الحالى للمبيعات
