تحتاج شركات الأدوية الى الميديكال ريب كوسيلة لتوصيل الرسالة عن منتجاتها الى الأطباء حيث يكون الميديكال ريب طريقة التوصل بين الشركة والطبيب
Way of communication
الميديكال ريب الوحيد القادر على موائمة رسالة المنتج بناء على حاجة الطبيب كما أنه القادر على بناء علاقة مع الطبيب
Rapport
كما يمكن للميديكال ريب تجميع أراء الأطباء عن المنتج والرجوع الى الشركة لاخبارها بذلك
Feedback
يمكنه أيضا الانهاء الجيد مع الطبيب وتحقيق مبيعات جيدة
Close sales
الميديكال ريب نوع خاص من المندوبين يسمى ب
Missionary sales rep
حيث أنه يقوم بتعليم الاطباء كيفية استخدام الدواء وإخباره بالمنتجات الجديدة
Inform & educates physicians
:طبيعة عمل الميديكال ريب تتلخص فى الاتى
Nature of MR Jobs
يقوم الميديكال ريب بالبحث عن الأطباء –
Prospecting
التى يمكن أن يكون هندها فرصة لكتابة منتجات الشركة
ويحدد عدد الزيارات لكل طبيب A,B,Cالميديكال ريب يقوم بتصنيف الأطباء الى
Targeting
الميديكال ريب طريقة التوصل بين الشركة والطبيب-
Way of communication
الميديكال ريب يقوم بعملية البيع للعميل وخدمة ما بعد البيع –
Selling & Services
الميديكال ريب يقوم بتجميع معلومات للشركة عن السوق والمنافسين-
Information gathering
:تلاقى شركات الأدوية الآن مشاكل كثيرة فى مقابلة الطبيب خاصة بعد كوفيد 19 وذلك للآتى
إمتناع الأطباء عن مقابلة مندوبى شركات الأدوية فى العيادات والمستشفيات بسبب الكورونا-
العالم كله يعمل على التباعد الأجتماعى
Social Distance
برغم أن البيع المباشر Face to face أساس عمل الميديكال ريب –
خوف من الميدكال ريب نفسه من التردد على المستشفيات والعيادات بسبب العدوى المنتشرة-
خوف بعض الشركات من ممارسة مندوبيها العمل والتعرض للعدوى من جانب مسئولية الشركات تجاه أمان موظفيها
وهنا يأتى السؤال ما البديل للشركات من أجل التواصل مع الطبيب
هل يسبب الكوفيد تغير جذرى على مدار الأيام القادمة فى وظيفة الميديكال ريب ؟
كيف ستتعامل الشركات والمندوبين مع هذا التغير ؟
