من حيث القيمة وأكبر سوق من حيث عدد الوحدات MENA Regionيعتبر سوق الأدوية المصرى ثانى أكبر الأسواق فى الشرق وشمال أفريقيا حيث يمكن لشركة أدوية أن تنجح فى السوق من خلال منتج بعينه Brands تهتم شركات الأدوية ببناء العلامة التجارية للمنتجات يقاس فى سوق الأدوية نجاح الشركة بنجاح منتجاتها سواء الشركات المحلية أو الشركات […]
أكبر 20 منتج فى سوق الدواء المصرى Read More »
أكبر 20 دواء فى سوق الدواء المصرى من 2016 حتى سبتمبر 2020 :لو ركزت فى الفيديو هتلاقى الأتى Top20 فى عام 2016 وصلت مبيعات حوالى 5.5مليار جنيه .. القائمة يتصدرها أوجمنتين لشركة جلاكسو يلية كتافلام ثم سيفوتاكس وتنتهى القائمة برقم 20 كليكسان AUGEMTIN , CATAFALM, CEFOTAX إلى 6.5 مليار جنيهTop20 فى عام 2017 وصلت
Top 20 Brands in Egyptian pharmaceutical market from 2016 to September 2020 Read More »
من أسس علم الأدارة هو إكساب المدير مهارات التعامل مع الأفراد وكيف يتصرف المدراء بأنماط مختلفة مع الأفراد من أهم النماذج فى علم الإدارة الذى يشرح أنماط المديرين هو : Management Gird تم تطويره سنة 1964 بواسطة Robert R. Blake & Jane Mouton :حدد هذا النموذج في الأصل خمسة أنماط قيادة مختلفة استنادًا إلى الإهتمام
وصل حجم سوق الدواء المصرى إلى حوالى 58 مليار جنيه بمقدار نمو ضعيف جدا أقل من 2% من العام الماضى 2019 شهدت قائمة أكبر 100 شركة فى سوق الدواء المصرى تغير ملحوظ فى هذه الفترة ما زالت نوفارتس فى المقدمة رغم تراجع مبيعاتها عن العام الماضى فى نفس الفترة قفزت شركة أمون الى المركز الثانى
أكبر 100 شركة فى سوق الدواء المصرى سبتمبر 2020 Read More »
سوق الدواء من أهم الأسواق والصناعات فى العالم لما له من أهمية على صحة الإنسان Pharmaceutical marketing هناك تغييرات ملحوظة فى طريقة تسويق شركات الأدوية خلال الفترة الماضية :دى أهم التغييرات التى طرأت على تسويق الأدوية 1.Growth of DTC 2.Growth of E-Marketing 3.Growth in Promotional Spend 4.Increase number of medical reps & salaries 5.Pharma Consolidation
Pharmaceutical Marketing in the 21st Century Read More »
بطريقة Case study أولى خطوات التعامل مع MOST technique هى تحليل الوضع الحالى المبيعات Current situation analysis تشمل هذة المرحلة ثلاث نقاط مهمة وهى تحليل المبيعات وتقييم الآداء ثم عمل تحليل نقاط القوة والضععف و يتم ذلك فى خطوات متتالية : Sales analysis أولا: تحليل المبيعات من أجل أن تصل إلى الأسباب التى أدت الى عدم تحقيق
Assessment case study / Most Technique-2 Read More »
كما ذكرنا فى المقال السابق أن التنبؤ بالمبيعات من أهم المهام التى يقوم بها مدير المبيعات . تتوقف الطريقة التى تستعمل فى التنبؤ بالمبيعات على وجود بيانات عن مبيعات السنوات الماضية وتسمى هذا الطرق : التنبؤ الكمى بالمبيعات Quantitative forecast يتم إستخدام هذا النوع فى حالة وجود بيانات قديمة عن المنتج والسوق Historical data يتم
Quantitative forecast Read More »
من أشهر الطرق التى تعتمد عليها الشركات حاليآ فى عملية أختيار العاملين هى مركز التقييم Assessment center ومن أشهر الأدوات المستخدمة فى مركز التقييم هى Case study سواء كنت مدير منطقة فى شركة أدوية أو تبحث عن الترقية محتاج تعرف طبيعة التقييم Assessment محتاج تتعلم تتعامل مع Case study هنشرح الموضوع فى خطوات سهلة وبسيطة
Assessment case study Read More »
من أهم المهام الخاصة بمدير المبيعات هى التنبؤ بالمبيعات Sales forecasting أو ما يسمى بلغة العاملين فى مجال المبيعات بالترجمة الحرفية للكلمة الإنجليزية : الفوركاست كما يعتبر التنبؤ بالمبيعات أولى خطوات وضع خطة المبيعات sales plan كوسيلة لوضع الأهداف ما هو التنبؤ بالمبيعات Sales forecasting هو التنبؤ بالمبيعات فى المستقبل بناء على الماضى أو
:أولى خطوات إدارة الصيدلية هى التخطيط ووضع أهداف المبيعات ويتم كالاتى أولآ: وضع هدف مبيعات يومى للصيدلية (الشفت) ثم اسبوعى ثم شهرى Categories ثانيآ : تقسيم الهدف على الفئات مثلا: وضع هدف بيع للمستلزمات .. الأدوية .. المكملات .. الحليب الى اخره وضع هدف لكل شفت لاحظ أن الأهداف تختلف بإختلاف الصيدلية وطبيعة عملها قم
ست خطوات للتخطيط للصيدلية Read More »
