:أولى خطوات إدارة الصيدلية هى التخطيط ووضع أهداف المبيعات ويتم كالاتى
أولآ: وضع هدف مبيعات يومى للصيدلية (الشفت) ثم اسبوعى ثم شهرى
Categories ثانيآ : تقسيم الهدف على الفئات
مثلا: وضع هدف بيع للمستلزمات .. الأدوية .. المكملات .. الحليب الى اخره
وضع هدف لكل شفت
لاحظ أن الأهداف تختلف بإختلاف الصيدلية وطبيعة عملها
قم بتحديد أعلى الفئات
Categories
التى تحقق مبيعات أعلى
Cash cow items
ثم قم بتحديد الفئات المطلوب التركيز عليها
Strategic items
إعمل تحليل لمبيعات صيدليتك من خلال جهاز الكمبيوتر لتتعرف على أى الفئات مبيعآ وأيها أقل
لاحظ أن 20 الى 35% من الفئات سوف تمثل 80 الى 65% من هدفك
ركز دائما فى الصيدلية على الأصناف والفئات سريعة الدوران ذات الأرباح العالية والتى يكون تكلفة الاستثمار فيها قليلة
ابحث عن موردين لهذة المنتجات بنسبة خصومات عالية
(خاطب الشركات والموزعين من أجل عمل عروض ترويجية أو أنشطة تسويق (سوف نذكرها فى طرق ترويج الصيدلية
اربط بين طريقة الترويج داخل الصيدلية
Merchandising
وهذة الفئات
رابعآ: ضع أهداف لإدخال أصناف أو فئات جديدة مثل المكملات الغذائية أو الأجهزة الطبية ولعب الأطفال حسب موقع وطبيعة الصيدلية لتساعد على نمو المبيعات باستمرار
( خامسآ : ضع هدف لترتيب صيدليتك فى المنطقة من حيث المبيعات والشهرة (أسأل المريض فى الزيارة كيف عرفت الصيدلية
سادسآ : ضع اهداف للتعامل مع هيئات أو تعاقدات مثل البترول والكهرباء والنقابات والجمعيات الخيرية
فى النهاية سجل أهدافك وتابع كيف تحققها
تابعنا من أجل التعرف على باقى خطوات إدارة الصيدلية
